Incoterms 2020 完全指南：国际贸易术语详解

Incoterms（国际贸易术语）是由国际商会（ICC）制定的国际贸易术语规则，用于明确买卖双方在货物运输过程中各自承担的责任、风险和费用。最新版本 Incoterms 2020 于 2020 年 1 月 1 日正式生效。

为什么 Incoterms 如此重要？

在国际贸易中，买卖双方往往分处不同国家，语言、法律、商业惯例各有不同。Incoterms 提供了一套国际通用的贸易术语，帮助双方明确：

• 货物运输和保险的责任归属
• 进出口报关由谁负责
• 运费由谁承担
• 货物风险在哪个环节转移

Incoterms 2020 的 11 种贸易术语

适用所有运输方式的术语（7种）

术语	全称	风险转移点	出口清关	进口清关
EXW	工厂交货	工厂/仓库	买方	买方
FCA	货交承运人	交货给承运人时	卖方	买方
CPT	运费付至	交货给承运人时	卖方	买方
CIP	运费及保险付至	交货给承运人时	卖方	买方
DAP	目的地交货	目的地	卖方	买方
DPU	卸货地交货	目的地卸货后	卖方	买方
DDP	完税后交货	目的地	卖方	卖方

仅适用于海运/内河运输的术语（4种）

术语	全称	风险转移点	备注
FAS	装运港船边交货	装运港船边	适合散货/特种货
FOB	装运港船上交货	装运港船舷	最常用术语之一
CFR	成本加运费	装运港船舷	运费由卖方承担
CIF	成本加保险费加运费	装运港船舷	保险+运费卖方负责

实际选择建议

对出口商来说：如果希望减少责任，建议选择 EXW 或 FCA；如果希望掌控物流并提升服务体验，可选择 DAP 或 DDP。

对进口商来说：FOB 和 CIF 是最传统的选择，但现代贸易中更推荐 FCA，因为卖方可以在货物实际装入集装箱前就转移风险。

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